logo

Domov  |  Kazalo  |  Povpraševanje  |  Kontakt
T.: 01 2308 416
E.: info@marsvenus.si

Poslovna pogajanja

poslovnapog

Termin:
  Prijava >>

Skupina

Do 16 udeležencev.

Metode dela

Načela učinkovite pogajalske komunikacije in tehnike spoznamo teoretično in praktično. S   skupinskimi vajami, igrami vlog in diskusijo osvojimo nove spretnosti. 

Čas trajanja treninga

2-3 dni

Trening  primerno prilagodimo postavljenim ciljem, izzivom in skupini. 

Velik del naših življenj se srečujemo s pogajanji. So praktičen del našega vsakdana. In že kot otroci smo bili odlični pogajalci. S starši smo se znali pogajati za svoje želje, zahteve,… Nekje na poti odraščanja so nekateri te spretnosti pozabili.

Pogajalskih veščin pa se lahko naučimo. V poslovnem svetu nam pridejo prav vsak dan. Še posebej pa so koristne v zahtevnejših situacijah. Pogajalske veščine uporabljamo tako v dnevnih pogajanjih znotraj kolektiva, kot 

pri stikih z zunanjim poslovnim svetom. Lahko gre za enostavna pogajanja o delu, ali pa se pogajamo za velik posel. V vsakem primeru so dobri pogajalci vedno cenjeni in koristni.

Udeleženci

  • Vodstveni kader
  • Komercialisti
  • Nabavniki

»Pogajanja v klasičnem diplomatskem smislu predpostavljajo, da vključene strani bolj skrbi, da so bodo strinjali, kot pa da se ne bodo.«                                                                                                                                           Dean Acheson

Vsebina treninga

Uvod v pogajanja

  • Zakaj se moramo pogajati?
  • Kakšne vrste pogajanj poznamo?
  • Kakšne so značilnosti zanesljivega pogajalca?
  • Kako obvladati konflikte v pogajanjih?
  • Koraki pri pogajanjih?
  • Kakšna je razlika med pogajanji in prepričevanjem?
 

Pogajalska strategija

  • Na kakšen izid pogajanj ciljati?
  • Kako opraviti analizo pričakovanega rezultata pogajanj?
  • Katera je najboljša pogajalska strategija?
  • Morate barantati za svoj položaj?
  • Kaj je načelno pogajanje?
  • Kako prevzeti pobudo v pogajanjih?
  • Kako premakniti pogajanja z mrtve točke?
 

Kako se pogajati?

  • Kaj je vodnik za priprave na pogajanja v 8-ih korakih?
  • Kako razpravljati o spremenljivkah?
  • Kako sistematično postaviti svoje nakupne ali prodajne meje?
  • Kako upravljati s svojo točko poravnave?
  • Kako ravnati s koncesijo, ko jo dajete ali prejemate?
  • Kako prekiniti zastoje?
  • Kako se pogoditi in dobiti svoje?
  • Kako zaključiti pogajanja?
 

Čustva v pogajanjih

  • Kako ravnati s čustvi pri pogajanjih?
  • Kako učinkovito barantati?
  • Kako izrabiti sebi v prid čustvene reakcije nasprotnika?
  • Kako brati govorico telesa?
  • Kako izraziti nestrinjanje in ohraniti odnos?
 

Psihološke taktike v pogajanjih

  • Kaj so psihološke taktike in kako ravnati?
  • Kako obvladati jeznega pogajalca?
  • Kako se odzvati na taktiko šoka?
  • Kako okrepiti svojo pozicijo in zmanjšati nasprotno?
  • Kako ravnati, ko na drugi strani ni prave avtoritete?
  • Kako ravnati, ko imate na voljo samo eno izbiro?
  • Kako ravnati z zahtevnim pogajalcem?