logo

Domov  |  Kazalo  |  Povpraševanje  |  Kontakt
T.: 01 2308 416
E.: info@marsvenus.si

Prodajne tehnike

prodajneteh

Termin:
  Prijava >>

Skupina

Do 16 udeležencev - delavnica.
Do 10 udeležencev - trening

Metode dela

Teoretično podane vsebine vadimo v parih in skupinah. Igre vlog izvajamo pri treningu z manjšo skupino pred kamero. Analiziramo posnetek in podamo povratne informacije. 

Čas trajanja treninga

2-3 dni

Trening   primerno prilagodimo postavljenim ciljem, izzivom in skupini. 

Brez prodaje podjetje ne more obstati. In tako kot se spreminja svet, se spreminja pristop k prodaji, pa naj bo to prodaja izdelkov ali pa storitev.

Od klasične strežbe strank, preko uporabe tehnik prepričevanja, ali bolje pregovarjanja, smo prišli do zavedanja, da je poslanstvo profesionalnih prodajnikov iskrena pomoč strankam pri zadovoljevanju njihovih potreb, uresničevanju njihovih želja in ciljev. Z upoštevanjem psihologije delovanja ljudi, ko kupujejo, se naš trening osredotoča na učinkovito, a vendar etično prodajo.

Kako uspešno prodajati in ohraniti odličen odnos? Kako dober odnos ohraniti in doseči ponoven nakup? Kako spremeniti zadovoljnega kupca v svojega zagovornika? Odgovori so tu. 

Udeleženci

  • Program je namenjen komercialistom, prodajnim referentom, svetovalcem v prodaji,…
  • Primeren je za vse, ki imajo opravka s strankami.

» Prodaja ni nekaj, čemur sledite. Je nekaj, kar se zgodi medtem, ko ste zatopljeni v to, da postrežete stranki.«                                                                                                            Avtor neznan

Vsebina treninga

Zakaj ljudje kupujejo?

  • Katere prodajne mite poznamo?
  • Kakšen pristop je najučinkovitejši za večino razgovorov?
  • Kakšna je relacija med prodajo in marketingom?
  • Kaj pripravi ljudi, da sprejmejo prodajalčevo ponudbo?
 

Okvir prodajnih storitev

  • Kateri so zgodovinski pristopi k prodaji?
  • Katerim korakom slediti do zagotovljenega rezultata?
  • Kako zaključiti posel z lahkoto?
 

Katerim strategijam slediti?

  • Kako se soočiti z ugovori?
  • Kako ustvariti prepričljivo predstavitev?
  • Kako se pripraviti na prodajne aktivnosti?
  • Čemu posvetiti pozornost pred prodajnim srečanjem?
  • Kako biti etični prodajalec?
  • Kako so prodajne strategije napredovale skozi čas?
 

Kako najbolje strukturirati svoj prodajni nagovor

  • Katera formula deluje najbolje?
  • Kako ustvariti zvesto stranko z neposrednim nagovorom?
  • Kako se odzvati na potrebe stranke?
 

Kako uporabiti sodobne prodajne pristope

  • Katere so najboljše strategije za izvajanje B2B prodaje?
  • Kako vzpostaviti dober stik in pridobiti zaupanje stranke?
  • Kako uporabiti razlike sodobne prodaje v primerjavi s tradicionalno?
  • Kako se uspešen prodajni spopada s spremembami
 

Kako se učinkovito predstaviti

  • Moč prvega vtisa
  • Kako razumeti govorico telesa stranke in kako uporabiti svoje telo?
  • Kako okrepiti sposobnost poslušanja?
  • Kako okrepiti samozavestno pojavo?
 

Prodajati moškim, prodajati ženskam

  • Ali obstajajo razlike pri prodaji?
  • Kako učinkovito uporabiti različne pristope k nakupu?
  • Kako govoriti jezik stranke?